双11排名第8，最强黑马HomeFacialPro暴涨背后的真相！
每个人都在谈中国迎来化妆品市场的黄金年代，但能震撼人心引发关注和热议的品牌却寥寥无几。HomeFacialPro，也许这几年最大的黑马。2016年推出产品，开设淘宝C店，8月进而升级为天猫旗舰店，靠单一线上渠道近一年就创下7亿元销售额。双11更是甩掉一大片国妆老品牌，直击美妆品类销售第八名！才短短几年就创下这个级别，请收下我们的膝盖！
（插播硬广：本篇为黑马品牌分析第一弹，陆续将推出薇诺娜、完美日记、AHC、麦吉丽、三草两木等等品牌深度分析，或者想看什么品牌请留言，为您解锁）
从2018年双11的数据，我们可以看到今年HFP的策略将销售爆破前置一天，11.10已经销售达到2100万，同比去年的10号，销售额和销量纷纷实现暴涨！提前一天就将客户的钱装进口袋，不失为好策略。
今年在国妆一片惨淡和哀嚎中，HFP还是实现了15.51%增长的亮眼成绩，其中TOP 10 热销产品更是颠覆想象，从水、乳、原液，到洗面奶和面膜，应有尽有。这个排名说明HFP再也不是单一品类原液的缔造者，而是一个全面发展的巨人，几年的发展磨炼中已经成为可以和本土知名品牌抗衡的一股新势力！
★HFP品牌价值分析★
HomeFacialPro烟酰胺原液：
HomeFacialPro金盏花水
别盲从！微信热议敏感肌可用的HomeFacialPro，用后过敏？
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HFP的营销策略
流量全面曝光+文案走心+促销
流量：广而深，全面反复
投放三阶段
2016年试错期，无效抛弃，约90%的公众号低于5次投放；
2017年增长期，择优，重点账号反复投放；
2018年爆发期，预计全年投放超过4000篇，加强新账号的投放测试。
2016年HFP全年共计投放约709条；2017年则全年共计投放约3473条，2018年的数据还没准确获取。总体而言，HFP的策略是试错，择优，重复投放，有效则列入重点合作名单，累计投放超过30次的账号就有25个，投放次997次，最高累计投放56次。
优先合作选择美妆，娱乐、时尚KOL为主开展推广，头条二条不限制。围绕女性重度关注的消费品优质账号为合作对象和密集型投放是HFP销售增长的关键因素。
我们可以看到投放之后的效果：2017年撬动出了5.1倍的微信公众号内容，2018年则撬动了5.67倍的内容，意味着HFP每投放一个内容，自发产生5个内容。
HFP在2018年前8月投放了3088篇内容，假设每篇十万阅读，则覆盖了3亿用户；而我们抓取了17503数据，减去投放数据后为14415，假设每篇阅读量为1万，则覆盖了1.44亿用户。
目前，HFP的官方微信公众号也超过100万粉丝，HFP公众号在2017年2月13日开始步入稳定10W+，平均每条微信推送获赞1000+个。
总结HFP的营销策略守则一：全覆盖、广撒网、试错优化。通过各类微信公众号文章为重点突破口，目前结合小红书、微博、手淘及各类第三方平台开展规模化合作，获得大量曝光和关注。
自有公众号+综合公众号流量、微博导流、淘系内容三大端口共同将流量导入天猫旗舰店，进而拉动销售增长。
内容：极致走心
内容营销整体分成三大类：
成分功效着手，体现专业度
对市场热门成分如烟酰胺、玻尿酸、氨基酸等展开细化描述和科普，不断强调其产品包含此核心成分，着力构建品牌科技含量+顶级配方标签。强调自己的日本技术支持背景，模仿奔驰AMG在每台发动机上留下工程师的签名，其产品也有研发工程师的签名。
情感牌，让你羡慕嫉妒恨
从标题就开始煽动情绪，用迎合或引导社会女性心理的话题，如：男人爱美女、女人如何活得高级、明星的美白秘诀、美女人生更顺利巧妙地勾引女性攀比和嫉妒心理，这些标题真得不得不服其洞察女性之深刻。
女性心理洞察类标题：
你朋友圈的照片,如何暴露了你的生活?
为什么有些女人,总能低调地惊艳到你?
女人的春药到底是什么?
活成林志玲一般精致,何须惧怕42岁?
这样的姑娘,在男人眼里会发光
比起处女情结,男生更迷恋少女情结
为什么男人都爱“嫩妹”?
嫁得好是你的前半生,做得好才是女人的后半生
婚姻中,最高级别的调情到底是什么?
遇到这样的女孩,谁都会更主动
女人都有什么让人把持不住的诱人小招?
会撩人的姑娘,才是行走的春药
直男偏爱哪种类型的姑娘?
教你化妆变美励志类标题：
徐璐、杨幂、高圆圆都中招！为什么你比实际年龄老10岁？一定是这个步骤没做好。
90%的小个子女生,竟然都不知道这个变美技巧!
好物 | 女人的初老,是从这个部位开始的
努力和不努力的女人,到底差距在哪里?
她没什么了不起的,只是越来越好看了
白一个度堪比整容!性价比爆棚的显白口红,一年四季都要囤.
品牌故事角度各种夸标题：
换季皮肤变傲娇?这个80后男孩,做了一款第三代面霜,却红遍社交网络
为了10万女性,她做了一款大牌平价替代物,致敬资生堂
为了打破年轻人的偏见，她花7000小时做一款单品，为20+岁女生打开新世界！
测评类，为你身先士卒
时下，测评类的文章已成是用户喜欢的既有科学性和专业性又不复杂枯燥的的解忧文体，『使用前后的变化对比』，『不同牌子差异对比』这类内容快速抓住眼球，成为热文。HFP透过有公信力的KOL发布自己使用心得，强化功效和作用，种草拔草就在弹指一瞬间，阅读者即刻上瘾！
总结HFP的营销策略守则二：核心竞争力是洞察用户的内容生产能力，不同的文案和风格向消费者传递不同侧重点的信息与观点，反复多次的输出洗脑，建立起品牌药妆的认知。
折扣：点睛之笔，摧毁最后一棵稻草
打折优惠券
致命诱惑
从煽情的标题，走心的内容，精致的图片一步步融化用户，最后，当然是要消除用户最后的一点犹豫，清一色的折扣优惠券作为结尾。价格定位之精准，全部采取小瓶装，不到200元的策略，对于女性来说是一个试错成本极低的价格，将顾虑值降到最低，自然可以果断地迅速地尝鲜。
谈了那么多营销策略，还是得说说现实问题，本质上HFP拥有一般品牌无法比拟的优势：资源！资源！资源！（说白了，就是浓浓的金钱味道。）
创始人的背景不用多提了，百度一下即可知道，HFP创始人CEO吕博曾经多年宝洁的工作经验累积和掌握了顶级资源：国际供应链优势和VC融资能力。
有钱有资本
HFP的广告投放试错成本并非小数目，能让他们从试错中去建立精细化运营投放的能力，抓取到微信公众号流量红利的机会，背后还是因为有钱允许他们去练手去探索去修正。
稳定强健的供应链
另外，供应链能力更是其基石，目前基本形成月月上新的本领。HFP每月上新品，每月迭代产品。甚至每月只出3000份新品，在公众号定时抢新，卖完下架。利用限量思维撬动粉丝抢购。
先天不足，后天怎么努力？
洞察消费者，预见需求，预测趋势
很多时候『先天优势』是我们学不来也追不上的鸿沟！那么除此之外，还可以从HFP身上学什么呢？
HFP最成功的是定位，恰恰是稳准狠地选择药妆市场切入，产品的利益点秉执“以成分打动肌肤”的理念阐述到位，用户痛点清晰明了，性冷淡风包装设计迎合时下审美。
而背后最大的秘密就是洞悉消费者！抓住了敏感肌的热潮，抓稳了内容营销的趋势，抓紧了微信公众号的流量红利！
报告
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敏感肌专题研究
敏感肌依旧是刚需市场，每三个人就有一个是敏感肌！我国女性中约有36%有敏感肌烦恼，“敏感肌”的搜索指数逐年攀升。
HFP和薇诺娜都是抓取敏感肌这个需求快速实现扩张的代表。
更多敏感肌优秀品牌的产品、营销策略请点击报告。
但是，流量的红利逐步退潮，内容营销逐渐贫乏，品牌该何去何从呢？
流量从来只属于平台、属于明星、属于媒体，而非品牌本身。品牌唯一的增长动力只有来源于不断运营、持续转化自己的品牌资产，消费者的增长。
重视消费者资产，赋能品牌
每一个美妆品牌唯一的核心任务就是消费者资产的持续获取、积累、转化。
用户说以洞察见长，通过量化口碑、量化营销内容洞察消费者，通过营销、产品、渠道、价格、人群、体验六大维度运营品牌，实现运营消费者资产，持续赋能品牌增长。
用户说品类洞察报告
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用户说品类洞察的报告价值就是聚焦品类， 透过研究头部品牌的现状从宏观上把握一个美妆品类中的潜在机会和发展趋势。
消费者画像
代言人效益
1.潜在消费者在哪里？哪些潜在需求和痛点未曾被满足；
2.头部品牌如何撬动用户对品牌产生兴趣进而产生互动行为，可以借鉴的方式和策略是什么？
3.购买了品牌产品和服务的消费者的口碑如何，好评和差评分布在什么环节？
4.忠实用户为何重复购买该品牌产品和服务，背后的逻辑是什么？
5.品牌的关键超级用户是谁，在放大和发酵品牌的口碑，带来正面推荐？
（在用户说报告你将找到这些答案）
数据量化效益
以消费者为中心的运营思维，是每一个出色品牌的运营策略（营销内容布局、营销渠道和代言人和KOL等等）数据复盘分析效益。
渠道变革
消费者需求
·不同渠道消费者反馈如何？交互行为是什么？
·TA的标签是什么？消费心理和行为特征？
·洞察不同层级TA的痛点和需求
·TA的情感变化如何？
·品牌与竞品有哪些关键差异？
·哪些品牌信息能促使TA转化？
（在用户说报告你将找到这些答案）
借助对品牌营销内容的量化，建立对品类消费者的数据化认知，助力想要进入该品类的品牌可以布局更精准的互动、产生消费者链接。提升目标消费者对品牌的认知，积累品牌价值。
基于用户行为，从消费者场景出发，找到沟通和获客的触点。品牌需要基于品类特征、品牌现状， 根据目标人群在消费者资产中所处的阶段，品牌可以布局相应的沟通信息和互动形式，从而完成营销目标并不断积累消费者资产。
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认识到最贵的是时间。
他们说，
意识到这两点你就离
成为有钱人不远了